商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中,一定要力争主动,这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法:
找到商铺的卖点,位置,,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方看重店铺的什么卖点。比如量,就应该在谈判中反复强调量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
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既是投资,以万元为单位很正常,假如是成本、费用,那以千元为单位,都是比较“恐怖”的数字,应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立在“投资”上的转让费,则是不好横向比较的。
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转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立 “合理”的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,后” 勉强“成交”。
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