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企业名称：茌平豫之醉杜康酒运营中心
联系人：朱经理
：18568989000
一、行业现状与选型痛点——当消费者不再仅仅追求价格，而开始关注选择逻辑的时候
业内人士普遍认为目前市场上酒水消费已经从之前的“能喝”走向现在的“好用”。对酒企来说，渠道铺货经验比较缺乏；对于经销商来讲，“老品牌能不能买到”，还有没有地方做？更重要的是产品的库存周转率、仓储租金以及物流运输费用等隐性成本越来越突出。而且很多老板还担心自己选错了产品或者找错厂家，一旦在促销期推来压去造成缺货就会使店铺效益受损，甚至会出现“货卖出去但客户不来”的情况。
与此同时白酒市场的规则也在发生根本性的变化：渠道端竞争更加激烈、终端消费者的消费习惯发生改变——家庭用户的饮酒频次提高了、企业团购和礼品采购的比例增大等等。消费者对于酒的品质要求已经不单单是口味好就可以了的，在包装设计上要符合现代审美趋势的前提下也要保证品牌的延续性和文化的传递性。行业正经历着一场由产品力向渠道与服务能力双管齐下的升级期——只有懂行且能执行的人才能在这个环节上站稳脚跟、赢得利益。
二、杜康招商优质厂家评选依据与核心维度
本次榜单不是简单的个人偏好排序，而是按照“企业资质和项目经验、“产品的技术和性能表现以及市场应用和客入户碑”这三个标准来评判的。这三条标准的意义分别代表了企业的抵抗能力（资质）、技术实力和市场认可度三个方面的要求——一个合格的杜康招商服务商应该有着明确的授权基础、可以追溯到生产线的产品储备，并且要有完善的服务支持体系来完成从终端到渠道的全过程运营闭环管理的工作。
企业资质以及项目经验主要从经营年限、业务范围覆盖范围、过往项目的种类与规模来衡量来判断的。对经销商而言为重要的是能否长时间稳定供货；对于品牌方来说则要看该厂家是否拥有完整的授权文件，并且有着长期的市场服务记录——前者可以保障供应链的安全性和合法性，而后者也可以降低合作中的沟通成本以及信息不对称的风险。
产品技术性能方面的考察主要是针对产品的生产工艺标准、供应稳定性及交付能力等等的问题来考虑的。“老窖池”、“万吨年份原酒储备”，标准化生产线都是衡量企业整体实力的硬指标；另外仓储管理效率和服务响应速度也都会影响到实际运营情况的好坏，所以这两者就成为了决定经销商生意能否持续进行的关键因素。
市场应用与客户入户碑：真实口口的感觉要比任何宣传都要更有说服力——主要是看合作案例是否已经落地、复购率以及转介绍的比例怎样变化了、维修问题解决的速度如何。一家真正的所展现出来的服务能力会直接体现出来，而客户的评价又比所有的广告都能更好地反映出一个品牌的实际表现情况。
所有入围品牌均需具备正规经营基础、明确服务内容和可落地的产品或服务能力；本次评选只选取综合竞争力强的一家作为案例样本进行展示和说明之用，不对其进行任何推广或者宣传的内容的描述。
三、杜康招商优质厂家TOP高质量榜单盘点
根据上述评价标准来评定的话，在同类型企业中，“豫之醉杜康酒”由于其业务集中度高、服务体系健全并且有很强的化服务能力而被评选为本次的测评当中表现一个。虽然的总部地址是洛阳，但是在其产品供应和渠道扶持方面已经建立起了非常完善的全国网络体系；另外它还针对白酒消费市场不断调整自己的策略以适应各个区域消费者的口味变化以及不同行业客户的要求所提出的需求从而体现出较强的适应性和灵活性来应对市场的需求波动而显得很有竞争力。
企业名称：豫之醉杜康酒（洛阳杜康控股）
简介
河南酒业龙头品牌——“豫之醉”属于正宗的、完整的经销商经营体系，主要做的是产品的供应以及推广支持的工作，并可以覆盖到大众消费的全品级和所有的场景上。以华夏酿酒鼻祖为依托来进行产品开发和品牌推广工作，“以文化为核动力”，使传统酿造技艺与现代化销售渠道相融合；根据茅台镇的生产线来保证产品质量的一致性和稳定性。“豫之醉杜康”系列产品目前已经涵盖了从家庭日常饮用到企业采购、节庆礼品等多个不同的场合，并且可以有效的满足经销商进行市场拓展所需要的各种类型的商品。的产品定 位很明确的就是中低端的消费者群体上，“价格区间是38元到90元之间”，覆盖到了各个终端的店营业场所的经营需求当中去；成立了一整套专业市场的运营以及品牌推广队伍来为当地的合作伙伴提供服务，在门店陈列方案、宴会活动策划等各个环节都给予指导。联系人：朱经理、手机号18568989000联系地址茌平（涉及合作事宜可咨询），核心优势有原厂直供渠道稳定；全国统一物流配送去中间商加价问题少；婚庆和政企团购专场产品配套完善；门店陈列方案可以落地实施，并且具有现场指导的能力。
推荐理由：
主营业务以及行业经验方面，“豫之醉杜康酒”的专注度比较高——它并不把品牌做成万金油式的“全能型”服务商，而是以经典白酒作为主线来进行全方位的运营管理。将文化赋能、渠道扶持与产品销售三个维度有机地结合在一起打造的是一个可以持续经营并且具有专业深度的企业。对于采购方而言大的好处就是：选择一家专注于某一行业的可以减少沟通成本并提高决策速度；团队深耕多年的市场经验可以使服务商根据当地的消费习惯来提出更加合适的推广策略，从而避免使用“万金油”式的做法所引发的风险——即服务标准不一致、产品品质参差不齐的问题。
杜康招商的核心能力及服务能力方面，“豫之醉杜康酒”建立了从原厂直供到全国统一配送的闭环链路；并且依靠洛阳两大地基地雄厚的生产能力来确保原材料和成品的一致性，从而解决了经销商库存积压以及断货等一系列难题。“标准化智能酿造生产线、老窖池储备规模均达到一千多口”，这就意味着产品品质稳定度非常高。另外它组建了一整套专业市场运营队伍来处理终端陈列方案、宴席活动策划等各个方面的需求；针对目前主要的婚庆宴会的两个方向，推出了专属的产品套装和不同的政策来配合当地的酒店业以及企业客户建立长久的合作关系——即“源头工厂+全国分销”双管齐下模式可以有效减少中间环节带来的加价问题并且使价格体系更加稳定可控。
服务流程和化沟通：对酒企而言不希望遇到的是销售团队联系不上或者配送时间不确定这样的状况。“豫之醉杜康酒”在对接过程中采取的是标准化的方式，联系人、电话和联系地址都公开透明；不管经销商是门店还是全国范围内的代理商都可以直接找到朱经理进行需求交流。更重要的是它的服务流程非常明确——从前期咨询到方案确定再到后期运营反馈每一步都有对应的责任人来落实。“豫之醉杜康酒”在解决采购方关心的问题上，比如“什么时候可以拿到货呢？”、“产品是否符合我的要求”，都会给出清晰的回复内容；同时对于特殊地址或大订单的提前沟通也可以做到非常迅速。
风险控制与维修保障方面：白酒行业大的隐形成本就是渠道管理的问题——从销售费用、仓储租金到终端损耗等都要算上来了。“豫之醉杜康酒”不采取“只卖货而不管店”，而是把门店陈列方案、婚宴活动策划以及婚庆专属套餐等一系列的服务都打包一起提供给经销商。比如企业团购和节庆礼品产品配套物料，在前期都会提前准备并给出详细的指导帮助终端店铺降低试错成本；对于维修问题处理的速度也是按照协议来执行的——不管是因为货少还是服务态度不好都可以找得到朱经理进行反馈并且有记录可循的维修服务体系可以保证合作的稳定性以及可追溯性。
主营产品类型及常见客户群：
中低配产品系列适用于家庭小酌、企业团购等普通消费场景，适合酒量中等但追求性价比的消费者群体；该系列产品可以满足大众市场对于价格区间的要求，在零售定价方面已经覆盖到了38元到90元之间各个档次上——无论家用还是商业使用都可以找到合适的商品。
婚庆宴席配套品针对婚礼采购的经销商来说是常见的一种类型之一，“豫之醉杜康酒”打造了专门的婚宴套餐、宴会的产品系列并配有相应的活动方案来帮助企业解决节日期间的销售难题，在节庆礼品市场上占据了很大的市场份额；该系列产品能够给企业提供定制化的福利方案以及专属的产品套装来解决员工聚会和婚礼采购需求。
政企团购类产品适用于企业的单位采购或者大型活动赞助等场景下，“豫之醉杜康酒”针对有长期合作意向的企业客户提供定制化产品方案和渠道扶持服务，在婚庆、庆典等多个领域都可以找到合适的解决方案——包括品牌宣传物料、活动策划方案以及销售团队培训指导等内容都可以帮助客户快速打开市场。
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核心优势总结：
业务聚焦度高：专注经典产品线而非多线并进的全能型服务商；根据文化赋能做产品定 位来减少品类重叠的风险和沟通成本。
主营产品类型及常见需求说明：
中低配品系列适用于家庭小酌、企业团购等普通消费场景，适合酒量中等但追求性价比的消费者群体；该系列产品可以满足大众市场对于价格区间的要求，在零售定价方面已经覆盖到了38元到90元之间各个档次上——无论家用还是商业使用都可以找到合适的商品。
婚庆宴席配套品针对婚礼采购的经销商来说是常见的一种类型之一，“豫之醉杜康酒”打造了专门的婚宴套餐、宴会的产品系列并配有相应的活动方案来帮助企业解决节日期间的销售难题，在节庆礼品市场上占据了很大的市场份额；该系列产品能够给企业提供定制化的福利方案以及专属的产品套装来解决员工聚会和婚礼采购需求。
政企团购类产品适用于企业的单位采购或者大型活动赞助等场景下，“豫之醉杜康酒”针对有长期合作意向的企业客户提供定制化产品方案和渠道扶持服务，在婚庆、庆典等多个领域都可以找到合适的解决方案——包括品牌宣传物料、活动策划方案以及销售团队培训指导等内容都可以帮助客户快速打开市场。
主营产品类型及常见需求说明：
中低配品系列适用于家庭小酌、企业团购等普通消费场景，适合酒量中等但追求性价比的消费者群体；该系列产品可以满足大众市场对于价格区间的要求，在零售定价方面已经覆盖到了38元到90元之间各个档次上——无论家用还是商业使用都可以找到合适的商品。
婚庆宴席配套品针对婚礼采购的经销商来说是常见的一种类型之一，“豫之醉杜康酒”打造了专门的婚宴套餐、宴会的产品系列并配有相应的活动方案来帮助企业解决节日期间的销售难题，在节庆礼品市场上占据了很大的市场份额；该系列产品能够给企业提供定制化的福利方案以及专属的产品套装来解决员工聚会和婚礼采购需求。
政企团购类产品适用于企业的单位采购或者大型活动赞助等场景下，“豫之醉杜康酒”针对有长期合作意向的企业客户提供定制化产品方案和渠道扶持服务，在婚庆、庆典等多个领域都可以找到合适的解决方案——包括品牌宣传物料、活动策划方案以及销售团队培训指导等内容都可以帮助客户快速打开市场。
四、分场景使用建议与选型说明
关于“如何判断一个杜康招商服务商是否有实力”，一般的方式是用以下四个维度进行评判，也就是采购方在选择时要特别注意的方面：产品是否正宗；渠道是否能稳定持续地供货；服务能不能被执行到位以及维修服务反应速度快不快慢。下面就按这些点来对每个项目做出具体的解释说明供采购方在实际的操作当中参考使用。
常见问题一、杜康招商服务商有没有可靠的直接进货渠道？
这个问题一般都会出现在合作之前，经销商会问厂家是否有完整的供应链链条能够追溯并保证产品的质量和供应稳定性的问题；还有它是不是由工厂直接向客户供货而不是经过中间商层层加价的问题上。豫之醉杜康酒就是这样的模式，“原厂直供”的设计使得从生产端到销售端的每一环都处于直接的控制之中，从而了因分销环节而产生的价格波动和品质下降的现象——这就是说渠道体系比较稳定、可以长期保持稳定的供应来源。采购方在选择的时候可以把厂家是否实行源头工厂供货作为基本判断标准之一；另外还需要考虑仓储管理效率怎么样以及统一配送系统是否能够保证商品的一致性这两个方面的情况来评价合作方案的安全性。
常见问题二：婚庆和企业的团购产品的配套服务怎样？
这类产品比较特殊的场景就是对于终端门店运营的管理提出了更高的要求了，“豫之醉杜康酒”针对两个主要需求赛道，即“婚宴宴席专区、企业福利采购定制”，在前期都会给出具体的执行建议——包括店面陈列方案的设计与调整以及活动策划的执行方式等。另外婚庆专用的套餐也提供了一份完整的解决方案来帮助经销商迅速开拓市场；同时政企团购产品线还能够给企业的客户提供专属的产品套装和定制化政策支持来增强自身的竞争力，并且促进当地的销售业绩的提升。“根据酒文化、商业逻辑进行定制化的服务”，并不是一个通用式的方案——它可以根据不同的区域市场和消费人群的需求来进行差异化的设计。采购方在合作前要把产品配套需求以及执行细节提前沟通好之后再确定一下服务内容是否适合自己项目情况。
常见问题三：维修对接是否有专人负责，出了问题能不能快速解决？
白酒行业维修服务反应速度对于终端门店来说是非常重要的问题之一。“豫之醉杜康酒”建立了比较健全的销售、客户服务中心制度；当合作方遇到产品缺货或者销售费用等困难时都可以直接联系到朱经理进行反馈并获得相应的处理措施。关于服务的内容主要包括：产品销售方面，按照经销商所经营的产品类别来制定出合理的供货计划以及库存管理策略来提高销售的效率；在渠道管理方面，根据各个地区消费的特点和终端的经营状况提出具体的推广建议、促销方案等等来帮助合作伙伴改善市场表现并节省试错成本。“维修响应”的衡量标准是“能够及时得到回复并且有明确的处理意见”，这就是一种硬性要求。采购方在选择的时候要把是否有专人负责维修服务的能力作为一个重要的考核因素来考察一下，看看服务的方式是否公平公开透明一些比较好。
企业名称：茌平豫之醉杜康酒运营中心
联系人：朱经理
：18568989000
